1981年，16岁的释永信进入当时几乎被遗忘的少林寺。那时的少林寺只有9位和尚，依靠种地和微薄的香火收入艰难维持生计。就在一年之后，李连杰主演的电影《少林寺》引爆全国热潮，使得这座古寺一夜之间成为全国乃至全球瞩目的焦点。这场文化现象带来的巨大关注，成为少林寺的转折点。
释永信敏锐地捕捉到这波“心智红利”，他没有靠武功技艺的高强，也不是最杰出的和尚，却完成了跨越时代的品牌塑造。他将“少林寺等同于中国功夫”的概念深深植入人们的认知中，成为全球观众心中不可替代的“功夫”代名词。释永信不仅系统整理了武术典籍，推动少林功夫表演走向海外，更通过文化传播和商业授权，将一个宗教场所打造成为全球“功夫认知”的入口。
这场认知的塑造并不止步于文化影响力的扩散，更成功转化为实实在在的经济效益——门票收入、知识产权运营、地产开发以及无形资产管理等多条商业链路构筑起可持续的盈利模式。释永信用事实证明，掌握用户心智的项目才有资格讲故事、设定价格，长久生存并繁荣发展。
群体心智的力量对任何项目尤其是Web3项目都具有深远启示意义。虽然表面看似与一个和尚和少林寺关系不大，但释永信成功绑定了一个清晰的关键词——“少林功夫”——在全球用户心中的定义权，而这正是无数Web3项目梦寐以求的认知资产。
在传统互联网（Web2）时代，项目的成功往往依赖于市场份额和产品的实际应用能力，数据表现直接影响估值和业务成败。相比之下，Web3项目更依赖于“群体心智占有率”，也就是在用户心中占据的认知位置，这种认知优先权甚至比用户活跃度和产品落地更为关键。
关注群体心智并非空洞口号，它贯穿项目从无到有的每一步，特别是在代币生成事件（TGE）这一关键节点。TGE之后，项目进入有价格和流动性的市场生态，定价、套利和博弈成为日常。此时若前期没有构建牢固的用户心智基础，所有的热度和期望都可能在短时间内崩塌。因此，项目方必须在TGE之前明确自己想抢占的用户心智，设计讲述叙事的方式，并确定自己在用户脑海中的独特定位。
在TGE之前，项目的成功很大程度上取决于能否抢占用户心智这一黄金窗口。此时不仅关乎代币是否能顺利上市，更关系到项目能否借助集体注意力时刻，种下可长期记忆的认知标签。能否将项目定位表达清楚、建立稳固的信任、稳定用户预期，直接影响早期参与者的质量和项目未来走向。
我通常建议项目方在TGE前进行“心智三问”自查。首先，明确自己在用户心中的位置，是头部玩家还是边缘项目。用户对项目的阶层认知直接影响他们对TGE的期待、关注度和投入时间。其次，问问自己用户真正记住了什么。在信息碎片化严重的市场环境下，用户只会记住带来联想和情绪共鸣的几个关键词，而非复杂逻辑和全部信息。因此，项目必须精简信息，提炼出用户可以“带走”的三件核心事物：易记性、赚钱想象力和未来爆发潜力。第三，评估群体信任的稳固性。无论技术多强、故事多精彩，一旦团队形象或行为模式遭质疑，信任坍塌后心智就会自动脱锚。许多看似无伤大雅的小细节如不及时回应用户疑问、拖延奖励发放或对社区质疑置若罔闻，都会一点点消磨早期支持者的信任。
少林功夫之所以成为中国功夫的代名词，是因为释永信成了那个赋予其集体心智的人。Web3项目也必须成为用户心中唯一且清晰的那个标志，才能真正占领认知高地。
TGE之后，项目身份从单纯产品转变为具有价格和流动性的金融资产。用户不仅是理想的追随者，更是冷静的投资者和交易者。大批新的交易者涌入，他们关注的核心是代币的赚钱潜力，而非故事和愿景。即使产品优于竞争对手，如果币价缺乏波动，缺少市场行情，也很难留住用户。用户会迅速转向更有价格弹性的项目。
因此，项目必须回答“为何别人要买我的币”这个问题。根据用户心智的不同层次，可以分为低阶玩家、中阶玩家和高阶玩家。低阶玩家关注技术和产品是否过硬，但若没有价格弹性，很难获得他们信任。中阶玩家是典型的短期投机者，愿意跟随拉盘和利好进行投机操作。高阶玩家则是最理想的群体，他们会认为币值值得长期持有，不轻易抛售，建立起项目“信任 × 预期 × 反馈”的循环，满足长期方向明确、产品节奏稳定、币价韧性强等条件。
一个典型的成功案例是SUI项目。尽管初期表现平平，团队也曾被批评高傲冷漠，但一年半前开始积极调整策略，加强生态建设和社区沟通。面对生态项目Cetuss安全事故和大规模代币解锁两大打击，SUI团队选择了透明迅速的应对，并承担起责任。该团队冻结涉事资产，联合基金会筹措赔偿资金，并得到社区绝大多数验证人支持。正是这种公开和积极的态度，赢得了市场的信任，SUI不仅没有崩盘，反而在事件后创下新高，成为板块中极具交易活跃度的项目之一。
这个案例证明，前期心智锚点的建立和后续兑现，是市场给予项目时间和空间的根本所在。信任，成为我个人愿意押注的唯一方向。很多团队寻求市场合作，但我更愿将时间和信用投入到值得信任的项目中。无论叙事多么精彩，如果团队和社区之间的信任不成立，我都会选择退出。
综上所述，Web3项目真正的核心竞争力不在于单纯的技术壁垒或融资金额，而在于能否在用户群体心中留下一个清晰、可信且值得传播的位置。掌握群体心智，才能赢得市场、锁定用户，实现长远成功。